Le armi della persuasione

I meccanismi che si nascondono dietro la persuasione, o meglio, dietro la capacità di convincere, sono realmente in grado di condizionare il comportamento degli altri. Questo corso svelerà il funzionamento di questi potenti ed efficaci meccanismi, mostrando con chiarezza in che modo possano essere utilizzati nel lavoro e nelle relazioni personali. Inoltre verrò presentata una griglia percettiva in grado di sondare la realtà interna dei nostri interlocutori al fine di migliorare la comunicazione rendendola più persuasiva.

Destinatari
Il corso è rivolto a chiunque interessi questo argomento.

Periodo di svolgimento
9-10 Aprile 2025.

Durata e struttura
Corso in presenza (orario 9:00-18:00).

Modalità di svolgimento
L’attività didattica sarà svolta in presenza presso le aule del Polo Didattico del Consorzio in Via XX Settembre, 68 B a Roma.

Programma
Il debito psicologico
I costi non recuperabili
L’effetto contrasto
Il ripiego dopo il rifiuto
L’imitazione
L’ancoraggio
Il guadagno, la perdita e il rischio zero
L’effetto alone
La coerenza
Il lavaggio del cervello
Come calibrare la comunicazione

Analisi dei processi relativi:
– All’attenzione
– Al procedimento mentale
– Alla gestione delle emozioni
– Alla gestione degli obiettivi
– Alla modalità relazionale
– Al procedimento logico
– Alle responsabilità
– Ai parametri di giudizio
– Alle regole individuali

Dott. Paolo Viola, Dal 1985 svolge attività di formazione manageriale sullo sviluppo delle abilità personali. Dal 2006 ha collaborato con l’Istituto Quadrifor dove ha formato circa 1.200 Manager del Terziario. Dal 2018 fa parte del Comitato Scientifico della Fondazione Bruno Buozzi. Ha svolto conferenze per il Centro Alti Studi Difesa per la formazione degli Alti Ufficiali delle FF.AA. con i gradi di Generali di Brigata e Generali di Divisione di Esercito, Marina, Areonautica, Carabinieri e Guardia di Finanza. Ha svolto attività di coaching per membri della famiglia Agnelli e per il Senatore Giorgio Benvenuto. Ha pubblicato per la casa editrice Mursia:
– L’Arte di Ricordare
– I Segreti per Convincere gli Altri
– L’Arte di Controllare la Mente

Riconoscimenti
– Attestato di partecipazione

Costo e Modalità di pagamento:
200 €

Il costo dovrà essere corrisposto mediante bonifico bancario intestato a:

Bonifico bancario intestato a:
Consorzio Universitario Humanitas – Intesa San Paolo
Codice IBAN: IT34 N030 6905 2381 0000 0002 173
(Causale: nome, cognome, titolo del corso).

Seguire la procedura guidata cliccando sul pulsante “iscriviti ora” in alto a destra della pagina allegando:

• copia di un documento d’identità
• copia del bonifico